Продвижение тканей на рынок. Как открыть магазин тканей и сделать его востребованным. Оборудование и материалы

Несмотря на огромное количество всевозможных магазинов и бутиков одежды, наличия разнообразных брендов чуть ли не из всех стран мира, предлагаемого на современном рынке ассортимента потребителям не хватает. А все потому, что везде, за редким исключением, продается не уникальный товар.

Особенно это касается популярных марок. В связи с этим многие люди предпочитают шить себе одежду самостоятельно или в ателье по индивидуальному заказу. Это позволяет не ограничивать свою фантазию рыночным выбором, воплощать самые неожиданные и интересные идеи, в том числе позаимствованные с модных показов мировых подиумов.

Все, что для этого нужно - хорошая ткань и грамотный специалист. Нас интересует первое - материал, который сегодня очень востребован на рынке. Продажа тканей - выгодный и достаточно привлекательный бизнес, поэтому начинающим предпринимателям стоит присмотреться к этому направлению. А данная статья станет первым толчком к действию и подскажет, как открыть магазин тканей с нуля.

Составляем бизнес-план: основные моменты

Данный бизнес сегодня весьма востребован, так как люди, ценящие индивидуальность и качество, все больше склоняются в сторону пошива одежды на заказ или самостоятельно, нежели к приобретению готового не уникального товара, причем нередко сомнительного качества. Это - ключевое преимущество, которое сделает привлекательным и популярным местом хороший магазин тканей. Бизнес-план, который обязательно нужно разработать до открытия своего детища, должен включать следующие разделы:

• поиск и аренда помещения под магазин;
• анализ рынка и планирование ассортимента товара;
• поиск поставщиков и закупка продукции;
• наем продавцов и других сотрудников;
• реклама и маркетинговая стратегия ;
• расчет требуемых инвестиций и планирование доходов.

Помещение: особенности расположения и площадь

Начнем с самого простого и понятного - места, где будет организован будущий магазин. В первую очередь нужно определиться с его расположением. Идеальным решением будет оживленный центр города или отдел в крупном торговом центре. Однако в данном вопросе важным критерием является цена.

Стоимость аренды в указанных местах, как правило, достаточно высока по сравнению с другими возможными вариантами. Если для вас это критически важно, так как бюджет ограничен, обратите свое внимание на густонаселенные спальные районы города. Магазин тканей рядом с домом - вполне неплохое решение.

Что касается непосредственно помещения, то площадь его не так важна, как для заведения общепита, например. Если вы решили открыть небольшой магазин недорогих тканей, то не стоит вкладывать огромные деньги в площадь. Вполне хватит 30-40 квадратных метров. Только в этом случае закупать материал нужно будет малыми партиями, так как места для хранения будет немного.

Если же речь идет о хорошем крупном магазине с большим ассортиментом, в том числе дорогих и эксклюзивных тканей, то территория должна быть больше - до 70-100 квадратов. Здесь можно будет организовать и склад, и комнату для отдыха сотрудников, и просторный главный зал, где будет представлено все многообразие образцов вашего товара. Если вы думаете о том, как открыть магазин тканей и фурнитуры, то здесь также важна большая площадь. И лучше, если материал и комплектующие будут разделены на два отдела.

В магазин также нужно приобрести необходимую мебель. Склад оборудуйте специальными стеллажами для хранения тканей, а в основном зале установите стенды для размещения образцов товара. Также из наиболее важных покупок можно назвать кассовый аппарат, телефон, компьютер и рабочее место для продавца.

Анализ рынка тканей и составление ассортимента

В данном бизнесе самое главное - качественный и разнообразный ассортимент. Но прежде чем его подбирать, проведите небольшую "ревизию" других магазинов вашего города. Что они предлагают? Какие материалы у них пользуются наибольшим спросом? Чего не хватает, а что лучше не предлагать?

Наведайтесь в различные точки в качестве потенциального покупателя и постарайтесь получить как можно более полное представление о состоянии рынка тканей в вашем регионе. Это поможет вам понять, что востребовано на сегодняшний день, в чем состоит дефицит предложения, который вы можете покрыть.

Создаем ассортимент

Важно при составлении ассортимента учитывать потребности покупателей с разными доходами. Включите в свой список ткани средней ценовой категории, а также недорогие материалы. Уделите особое внимание подбору эксклюзивного и дорогого товара, особенно того, которого не найти в других магазинах. Так, например, высоким спросом пользуется иранский шелк, но из-за дороговизны не все предприниматели его закупают. Важен не только широкий выбор фактур, но и разнообразие цветовой гаммы. При этом не забудьте учитывать актуальные модные тенденции.

Кроме того, помимо тканей для одежды, предложите своим покупателям материалы для обивки мебели, для пошива постельного белья, штор и т. д. Это позволит вам расширить потенциальную аудиторию, ведь тот, кто не шьет себе одежду, может шить что-либо для интерьера. Обращаться в ваш магазин будут и за тканями для школьной формы, для театральных и других костюмов, для разного рода униформы и проч. Позаботьтесь, чтобы вы смогли предложить им то, что нужно.

Важно заметить - вопрос о том, как открыть магазин тканей в маленьком городе и в крупном мегаполисе, имеет значительные нюансы, которые надо учитывать. Так, в небольших районах особым спросом пользуются недорогие ткани или товар среднего ценового сегмента. В больших городах больший интерес покупатели проявляют к оригинальным, эксклюзивным материалам, которые отличаются высоким качеством, уникальностью и, безусловно, ценой.

Несмотря на большое количество магазинов одежды, представленный ассортимент товара не всегда соответствует потребностям покупателей. Именно поэтому некоторые люди предпочитают либо шить одежду самостоятельно, либо заказывать в швейном ателье. В связи со сложившейся ситуацией возрастает спрос на ткани и фурнитуру, которая реализуется специализированными магазинами.

Как открыть магазин тканей? Сколько необходимо средств для старта? Насколько этот бизнес будет рентабельным? Дать однозначный ответ на эти вопросы невозможно, так как всё зависит от желаний предпринимателя. Если он хочет открыть небольшой бутик, значит, и расходы, и доходы будут соответствующими. Но можно с уверенностью сказать, что текстильный бизнес - весьма прибыльное и интересное дело.

Чтобы в полной мере реализовать потенциал выбранного вида деятельности, нужно грамотно подойти к организации своего дела. В этом бизнесе нет сезонных, географических и возрастных ограничений, ведь ткани пользуются популярностью везде и у всех. Все, что необходимо для прибыльного бизнеса - это широкий ассортимент товара и опытный специалист.

Анализ текстильного рынка

Прежде чем открыть магазин тканей, нужно провести маркетинговые исследования. В первую очередь необходимо получить информацию о конкурентах, то есть ознакомиться с их ассортиментом и изучить ценовую политику, узнать об акциях и скидках. Стоит сделать акцент на тех товарах, которые пользуются спросом, например, представившись покупателем, можно посмотреть всю цветовую гамму популярного материала. Если в магазине конкурента скудный выбор, стоит обратить внимание на этот пробел.

Также нужно выявить спрос, проведя опрос среди потенциальных клиентов. Для этого можно посетить ателье, которые находятся в регионе, ведь именно эта категория покупателей будет основной. Также можно узнать мнение людей на форумах в интернете, в социальных сетях.

На этом этапе стоит определиться уже с местоположением магазина тканей. Выбор стоит делать, отталкиваясь от полученной информации о рынке. Проведя такой анализ, предприниматель получит четкую картину недостающих товаров.

Документальное оформление магазина тканей

Каждый бизнес-проект должен быть зарегистрирован в соответствии с законодательством. Для начала нужно определиться с формой собственности. Если человек хочет работать с ателье, домами моды и другими юридическими лицами, лучше выбрать ООО. Для сотрудничества с физическими лицами вполне подойдет ИП. Во втором случае система налогообложения упрощена, бухгалтерский учет не такой трудоемкий, но зато предприниматель будет отвечать за свои долги личным имуществом.

Режим налогообложения для данного вида деятельности называется ЕНВД. Предпринимателю не нужно будет отчитываться за каждую потраченную или полученную копейку. Сумма налогового сбора будет рассчитываться исходя из размера торговой площади.

Налоговую декларацию придется заполнять и предоставлять в ФНС ежеквартально.

Для регистрации ИП придется подготовить небольшой пакет документов, который должен содержать следующие справки:

• паспорт гражданина РФ;
• ИНН: -квитанцию об оплате гос.пошлины за регистрацию ИП;
• заявление на регистрацию ИП.

Аренда помещения и подбор ассортимента товара

Чтобы бизнес приносил высокую прибыль, нужно подобрать наиболее удачное место для магазина. Так как размер выручки зависит от проходимости, необходимо остановить свой выбор на оживленном месте (торговый центр, центральная площадь). Обязательно нужно акцентировать внимание на наличие парковки, автобусной остановки.

Немаловажную роль играет и размер помещения. В большие площади на начальном этапе вкладывать средства не стоит, но и крохотные бутики тоже не нужно рассматривать, так как покупателям будет неудобно совершать покупки. Если создать магазин на 30-40 квадратных метров, будет и вполне удобно клиентам, и выгодно предпринимателю по деньгам.

Для запуска магазина нужно закупить все необходимое оборудование. В первую очередь нужно оснастить помещение стеллажами для тканей, а также стендами для размещения образцов.

При работе понадобятся длинные столы, стулья, компьютер, кассовый аппарат. Также стоит позаботиться о покупке таких мелочей, как ножницы, сантиметровая лента, калькулятор.

Следует уделить внимание хранению товара. В магазине не должно быть влажно и сыро, поэтому есть смысл обновить отопительную систему. Кроме того, товар нельзя хранить на полу, в связи с этим стоит задуматься о покупки шкафов.

При создании ассортимента стоит учитывать разные финансовые возможности клиентов. В магазине должны быть и ткани средней стоимости, и дорогостоящие, и совсем дешевые. Обязательно нужно обращать внимание на модные тенденции, так как люди стараются покупать популярные расцветки.

Стоит обратить внимание и на разнообразие швейной фурнитуры. В магазине должно быть все - начиная от иголок, и заканчивая термо-трансферами.

Поиск поставщиков

Для пополнения ассортимента нужно найти хороших поставщиков с оптимальными условиями сотрудничества. Товар должен быть качественным, и в тоже время недорогим. Возможно, предпринимателю придется сначала съездить на склад поставщика для получения более подробной информации о тканях и фурнитуре.

Так как сотрудничать придется не с одним производителем, а с несколькими, лучше выбирать контрагентов из одного города, чтобы при поездке была возможность сразу же заключить договора со всеми.

Некоторые эксклюзивные ткани невозможно купить в России. Поэтому чтобы удовлетворить запросы покупателей, придется заказывать их заграницей. Основными поставщиками такого товара являются Польша, Франция, Турция, Индонезия, Италия и Китай. Ознакомиться с предложениями контрагентов можно на их официальном сайте.

Реклама магазина

Чтобы сформировать обширную клиентскую базу, нужно запустить рекламу. Для этой цели можно использовать женские журналы, СМИ, интернет. Также можно заказать визитки, листовки, баннера.

Для увеличения покупателей некоторые компании заказывают пакеты с логотипом магазина.

Владелец бизнеса может взять это за основу идеи, например, можно дарить клиентам сувенирную продукцию с логотипом магазина (сантиметровую ленту, игольницу).

Популярным двигателем торговли являются интернет-магазины, ведь люди любят заказывать товар, не выходя из дома. Поэтому следует создать страницу своего магазина. Возможно, предприниматель не будет продавать товар через интернет, но покупатели будут иметь возможность перед походом в магазин ознакомиться с ассортиментом в спокойной обстановке.

Ни для кого не секрет, что мода сегодня является неотъемлемой частью нашей жизни. В современном мире, как никогда, встречают именно по одежке. Своим внешним видом важно произвести положительное впечатление на работодателя, партнеров по бизнесу, гостей и даже просто на своих друзей. Но сейчас не все идут за гардеробом в магазины или бутики. Нередко встретишь женщину, которая шьет себе сама или выполняет заказы на дому. Такие рукодельницы нуждаются в хороших тканях, а некоторые из них, смотрящие на несколько шагов вперед, решают вопрос с материалом, открыв свой бизнес. И конечно, у них появлялись вопросы, как открыть магазин тканей, ведь придется начинать с нуля.

Конечно же, первый шаг на пути к созданию своего магазина тканей - бизнес-план.

Теоретическая часть

Предположим, вы решили открыть свой бизнес с нуля в Санкт-Петербурге. Задача это непростая. Для начала необходимо изучить рынок всего города, не ограничиваясь районом, где будет расположен ваш магазин.

Следующим шагом будет анализ ценового диапазона предлагаемого в городе ассортимента тканей. В дальнейшем это определит уровень цен и в вашем магазине, захотите ли вы сделать ставку на низкие цены, чтобы привлечь как можно больше покупателей, или же, наоборот, вашей целью будут исключительно состоятельные клиенты.

Далее необходимо решить для себя, какие ткани будут представлены в вашем магазине: дешевые в основном китайского производства (а именно такие варианты можно чаще всего увидеть на прилавках), или же вы сделаете акцент на дорогие, например, персидские ткани.

Производственный этап не менее важен, т. к. сюда входит приобретение или аренда помещения (меньше 40 кв. м брать не стоит, больше 70 тоже, хотя здесь уже решение за вами). Необходимы будут реконструкция помещения полностью или же легкий косметический ремонт, обустройство торгового зала: стеллажи, витрины, освещение. Заключение договоров с поставщиками тканей. И не забудьте, что нужно получить еще разрешение на торговлю фурнитурой (а она будет необходима) и тканями.

Из предыдущего пункта следует, что нужно определить ассортимент, который будет представлен в вашем магазине, открытом с нуля. Ткани от шерсти до шелка, фурнитура от пуговиц до замков, декоративные принадлежности от бисера до кружев, и не забудьте про швейные принадлежности.

Финансовая часть бизнес-плана самая неприятная, просто потому что придется рассчитывать средства и расставаться с деньгами, чего никто из нас не любит. Здесь учитываются следующие составляющие:

1. Аренда (если вы выбрали именно такой путь) и ремонт помещения будущего магазина тканей (150 000 рублей).
2. Покупка необходимого оборудования (140 000 рублей).
3. Покупка товаров для продажи (490 000 рублей).
4. Не забудьте, что вам нужно будет оплачивать и коммунальные платежи (30 000 рублей).
5. Придется выдавать зарплату персоналу (96 000 рублей).
6. Оформление документов на бизнес тоже требует затрат (26 000 рублей).

Если окупаемость (ее средний срок 1 год и 4-6 месяцев) магазина будет ббыстрой, то можно рассчитывать на постоянную прибыль.

Вернуться к оглавлению

При планировании своего бизнеса с нуля стоит обратить внимание на месторасположение будущего магазина. Выгодной точкой можно считать торговые центры. Это объясняется тем, что в бешеном ритме больших городов люди предпочитают посещать торговые центры, которые, обладая широким спектром услуг, позволяют решить ряд насущных бытовых вопросов в течение одного дня.

Обратите внимание на модные тенденции. Это позволит определить, на каких тканях стоит сделать акцент в тот или иной сезон.

Выше указано, что важную часть в вашем магазине занимает фурнитура. Не стоит слепо следовать этому пункту. Лучше все взвесьте и решите, что лучше: открыть магазин, нацеленный на продажу исключительно тканей, но выбрать расположение рядом с магазином фурнитуры, или сделать два в одном.

Утверждены

Приказом

Министерства торговли СССР

РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ТЕКСТИЛЬНЫМИ ТОВАРАМИ

I. Общие положения

1. Розничная торговля текстильными товарами осуществляется специализированными магазинами, специализированными отделами (секциями) универмагов, а в потребительской кооперации, кроме того, магазинами товаров повседневного спроса.

2. Магазины, указанные в п. 1 настоящих Правил, производят продажу следующих видов текстильных товаров: хлопчатобумажных, льняных, шелковых, шерстяных тканей, трикотажных полотен, штучных текстильных изделий (одеял, платков, скатертей, полотенец, купонов, полуфабрикатов и т.п.), ваты, ватина, бортовой ткани, марли, а также товаров сопутствующего ассортимента: ниток швейных, шелка петельного, пуговиц, выкроек, журналов мод и пр. Для продажи сопутствующих товаров, в зависимости от площади торгового зала, организуются специализированные секции или рабочие места.

3. Розничная продажа текстильных товаров производится прогрессивными методами торговли: по методу самообслуживания, по образцам, с открытой выкладкой. Помещения, оборудование и инвентарь магазинов (отделов, секций) по торговле текстильными товарами должны отвечать современным требованиям организации торговли.

4. В специализированном магазине (отделе или секции универмага) по продаже тканей, где имеются для этого необходимые условия, организуются для покупателей, купивших ткани в данном магазине, раскрой их, прием мастерами бытового обслуживания заказов на пошив изделий, а также оказываются другие дополнительные услуги.

II. Приемка текстильных товаров

5. Приемке подлежат текстильные товары, удовлетворяющие требованиям стандартов и другой нормативно-технической документации или образцам (эталонам).

Укладка, уборка, маркировка и упаковка принимаемых текстильных товаров должны соответствовать стандартам. Запрещается принимать товары, не соответствующие стандартам, а ткани и штучные изделия, содержащие химические волокна, - без предусмотренных стандартом условных обозначений о методах чистки, стирки, глаженья.

6. При приемке поступивших в магазин товаров материально ответственные лица обязаны проверить соответствие каждой полученной партии счету или фактуре поставщика, состояние тары и упаковки, маркировку мест, укладку, уборку и маркировку кусков тканей и штучных изделий.

7. Текстильные товары при приемке подвергаются разбраковке в установленном порядке.

Приемка текстильных товаров по количеству и качеству, проверка маркировки и обоснования цен, актирование недостач, брака и порчи товаров, их уценка, а также составление и предъявление претензий поставщикам производятся в порядке и сроки, предусмотренные Положением о поставках товаров народного потребления, Особыми условиями поставки текстильных товаров, Инструкциями о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству и качеству. Определение количества метров в куске при приемке тканей от промышленности (поставщика) производится в соответствии со стандартом "Методы определения линейных размеров и веса тканей".

В случае несоответствия фактической меры куска мере, указанной на фабричном ярлыке, правильная мера проставляется на фабричном ярлыке куска чернилами или химическим карандашом и удостоверяется подписями членов комиссии по приемке. На ярлыке указываются номер и дата акта, которым зафиксированы результаты проверки. При выявлении излишков оприходование их производится бухгалтерией магазина (торга) по фактической мере, цене и сумме, указанным в акте.

8. Проверка качества текстильных товаров, поступивших в магазин, производится в соответствии с правилами, предусмотренными в стандартах и инструкциях, и осуществляется специалистами-бракерами, товароведами, заведующими отделами (секциями) или лицами, уполномоченными администрацией магазина. В необходимых случаях образцы тканей направляются на лабораторные испытания.

Лица, отвечающие за приемку текстильных товаров по количеству и качеству, обязаны хорошо знать и соблюдать Инструкцию о порядке приемки товаров народного потребления по количеству и качеству, правила разбраковки текстильных товаров, соответствующие стандарты на разбраковку, уборку, маркировку и упаковку текстильных изделий.

III. Хранение текстильных товаров

9. Текстильные товары должны храниться в сухих, хорошо вентилируемых помещениях при температуре 15 - 18 °C и относительной влажности воздуха 60 - 65%.

В помещениях, где хранятся текстильные товары, стены должны иметь гладкую поверхность во избежание скапливания на них пыли, а электролампы освещения - обязательно заключены в матовые стеклянные плафоны.

10. В кладовой магазина текстильные товары хранятся на полках стеллажей или в штабелях на подтоварниках на расстоянии не менее 20 см от стен и пола, 50 см - от электроламп и 1 м - от приборов отопления и электропроводок. Хранение текстильных товаров навалом воспрещается.

11. Текстильные товары на стеллажах закрываются плотной тканью или бумагой для предохранения от пыли и выцветания. Товары, выложенные на подтоварниках, закрываются покрывалами или бумагой, при этом особенно тщательно закрываются товары, находящиеся на высоте до 1 м от пола.

Штучные дорогостоящие товары должны укладываться в картонные коробки или особо приспособленные ящики, куски дорогостоящих тканей светлых расцветок завертываются в бумагу.

При хранении тканей фабричная уборка кусков, которые не подвергались контрольной проверке и перемериванию , не должна нарушаться.

12. Ткани в кладовой магазина размещаются по роду волокна, группам и подгруппам, артикулам, рисункам, расцветкам таким образом, чтобы можно было, не нарушая порядка хранения в стеллажах и штабелях, взять нужную кипу или кусок товара.

13. Текстильные товары, хранящиеся продолжительное время, периодически должны просматриваться и перекладываться.

14. При укладке несезонных шерстяных тканей на длительное хранение куски тканей очищают от пыли и предохраняют от порчи молью путем применения соответствующих средств (нафталин, антимоль и др.).

15. При хранении текстильных товаров строго соблюдаются установленные противопожарные правила.

IV. Подготовка текстильных товаров к продаже

16. Перед подачей текстильных товаров в торговый зал или к месту выдачи покупок должны быть проведены проверка по количеству и качеству, очистка и торговая уборка товара (выравнивание кусков, правильная укладка штучных изделий и прочее), подготовлены товарные ярлыки.

17. В торговом зале магазина ткани размещаются на стендах, кронштейнах, островных горках, столах или прилавках и другом торговом оборудовании с таким расчетом, чтобы обеспечивались удобства для выбора покупок и покупатели имели свободный доступ к товарам.

Образцы тканей и штучных изделий группируются соответственно по роду волокна, видам тканей и другим признакам и снабжаются товарным ярлыком с обозначением наименования предприятия-изготовителя, наименования и артикула товара, содержания в процентах основных волокон в ткани, ширины ткани или размера штучных изделий и цены за 1 м, штуку.

В случаях если в соответствии с оборудованием торгового зала магазина и применяемым методом продажи куски тканей размещаются на полках, для удобства обозрения товара покупателями они выкладываются не прямо, а наискось. Куски ткани должны быть уложены ровными стопками и сгруппированы по роду волокон, из которых ткань изготовлена, по виду ткани, назначению, расцветкам, сортам, цене. Прикрепленный к ним товарный ярлык должен быть обращен в сторону торгового зала. Товарные ярлыки, прикрепляемые к образцам тканей и штучных изделий, подписываются заведующим магазином, или его заместителем, или уполномоченными на это дирекцией магазина другими материально ответственными лицами.

Фабричный ярлык пришивается к внутреннему хазовому концу и убирается внутрь куска.

18. В витринах магазинов помещаются образцы имеющихся в продаже текстильных товаров. Ко всем образцам прикрепляются ярлыки с указанием цены товара за 1 м или штуку изделия.

V. Продажа текстильных товаров

19. Продавцы текстильных товаров должны уметь определять вид тканей и штучных изделий, группы и подгруппы, к которым они относятся, основные пороки тканей, знать артикулы, свойства тканей, их назначение, взаимозаменяемость, способы стирки, чистки и т.д.

20. При продаже текстильных товаров продавец должен оказывать покупателю содействие в выборе нужного товара, знакомить с имеющимися видами, расцветками, рисунками тканей и штучных изделий, их ценой, помогать определить количество ткани, необходимое для изготовления различных швейных изделий, подобрать соответствующую по цвету отделку.

21. Продавец должен знакомить покупателя со свойствами тканей, в особенности тканей из искусственных и синтетических волокон, и способами ухода за изделиями из них. Соответствующие памятки вкладываются в покупку при отпуске товара.

22. Отмеривание шерстяных тканей и ватина при отпуске покупателю производится путем наложения жесткого стандартного метра на ткань, лежащую на прилавке (столе) в свободном состоянии без складок. Этим же методом отмериваются трикотажные полотна, тяжелые и объемные хлопчатобумажные, льняные и шелковые ткани (мебельно-декоративные, махровые, ворсовые, костюмно-одежные и другие, им подобные).

Тонкие и легкие хлопчатобумажные, льняные и шелковые ткани, как правило, отмериваются жестким стандартным метром путем отбрасывания ткани на прилавок (в откидку ) при свободном, без натяжения, приложении ткани к метру.

Разрешается также производить отмеривание всех видов тканей, кроме шерстяных тканей и трикотажных полотен, способом наложения ткани на прилавок (стол), на одной из сторон которого вмонтирована клейменная металлическая мерная лента.

23. Воспрещается добавление к покупке отрезков ткани.

24. В пределах установленных норм отпуска не разрешается отказывать покупателю в продаже тканей любой меры, за исключением случаев, когда дробление оставшегося от куска отреза приводит к образованию остатка, непригодного к использованию для пошива полномерного изделия.

В процессе работы продавец обязан принимать меры к предотвращению образования лоскута, и особенно лоскута дорогостоящих тканей.

25. Хазовые концы кусков тканей входят в общую меру кусков и подлежат продаже покупателю в том случае, если они имеют ненарушенную фабричную отделку, а клеймо поставлено с изнаночной стороны и не ухудшает товарного вида ткани с лицевой стороны. Хазовые концы, не отвечающие указанным требованиям, при подготовке товара к продаже удаляются.

26. При каждом куске ткани до полной его продажи сохраняются фабричный ярлык и клеймо (хазовый конец).

27. Продавец или контролер при отпуске товара покупателю должен проверить в его присутствии качество товара (механические повреждения, загрязнения, другие внешние дефекты), точность меры (или качества), правильность подсчета стоимости покупки.

При выявлении в процессе продажи общих грубых дефектов товар с продажи снимается; местные грубые дефекты ткани (дыры, пятна и др.) подлежат вырезу или ткань разрезается по всей ширине, а образующиеся при этом отрезы реализуются в установленном порядке в зависимости от их меры.

28. Товар при отпуске покупателю упаковывается в бумагу или другие упаковочные материалы.

29. При обнаружении в проданных тканях и штучных изделиях скрытых дефектов обмен их производится в соответствии с действующими Правилами обмена промышленных товаров, купленных в розничной торговой сети.

30. Продажа мерного лоскута шерстяных, шелковых, хлопчатобумажных и льняных тканей, поступающего от промышленности и образующегося при продаже тканей, производится в соответствии с утвержденными в установленном порядке инструкциями и другими действующими нормативными актами.

31. Работники розничных предприятий, осуществляющих торговлю текстильными товарами, обязаны знать настоящие Правила и руководствоваться ими.

• Ассортимент магазина тканей
• • Доходы
  • Расходы
    • • Похожие бизнес-идеи:

Самодельным шитьем в недавнем времени занималась чуть ли не каждая вторая женщина. Швейные машинки стояли практически в каждом доме. Однако мода на шитье постепенно угасла, когда на рынке одежды появился выбор. Как ни странно, но рынок тканей это не обрушило. Теперь, вместо массового покупателя, появился другой, специализированный - работники ателье и дизайнеры.

Благодаря такой смене портрета покупателя и сформировался рынок тканей таким, какой он является сегодня. Специалисты условно делят его на две части - рынок тканей, использующейся для пошива одежды и рынок домашнего текстиля.

— «Это два совершено разных направления», — отмечает Наталья Сафонова, директор магазина «Город ремесел» (г. Красноярск). Текстиль для дома представлен, в основном, хлопчатобумажными тканями и тканями для мебели. Основные поставки такой ткани идут оптом. Оптовые компании, торгующие текстилем, существуют благодаря большим объемам. Все дело в том, что текстильная ткань отпускается в больших рулонах, что сильно усложняет доставку собственноручно, по-другому — «на себе».

Совершенно противоположная ситуация с костюмной тканью. Такую ткань предприниматели привозят сами, из Новосибирска, Москвы и даже из-за границы (Италия, Китай, Турция, Болгария). Такая привычка сформировалась еще в 90-е годы, в период становления тканевого рынка.

— «Все, кто в 90-е начинал торговать тканями, остался на рынке»- говорит Сафонова. Предпринимателям интересно самим общаться с оптовиками и производителями. Едут сами, выбирают, присматриваются, оценивают. Можно назвать это хлопотным вариантом, но таким образом, получается сформировать чуть ли не идеальный ассортимент торговой точки.

Месторасположение магазина тканей

Залог успеха любого магазина тканей - правильно подобранное место. По словам опытных игроков, открывать магазин на окраине это прямой путь к провалу. Конечно, есть исключения, но, как правило, магазины тканей размещаются в центре города. Все покупатели по привычке едут за тканями именно в центр. Там и размещаются самые популярные магазины. Именно поэтому войти в высококонкурентный «тканевый бизнес» с окраины практически невозможно.

Какие документы нужны для открытия магазина тканей

• Свидетельство о регистрации и постановке на учет ИП (ООО) в налоговом органе;
• Учредительные документы (для ООО );
• Санитарно-эпидемиологические документы (заключение и разрешение) оформленные в территориальном отделении Роспотребнадзора;
• Договор на утилизацию ртутьсодержащих ламп;
• Соглашение (договор) на вывоз ТБО и прочих отходов;
• Соглашение на проведение периодической отчистки систем кондиционирования и вентиляции;
• Удостоверения о прохождении обучения мерам пожарной безопасности руководителя + инструкция по пожарной безопасности и журнал о прохождении инструктажа;
• Иные документы (договор дезинфекции автотранспорта, нормативные документы для магазина тканей и т.д.).

Ассортимент магазина тканей

Формирование ассортимента магазина тканей это отдельная наука. Мало просто «затарить» полки и витрины до отказа. Важно еще и следить за тенденциями во вкусе и моде.

Что же касается самого ассортимента костюмной ткани, то он делится на две группы. Это восточные, более дешевые ткани (южнокорейские, китайские, индонезийские) и европейские - дорогие, элитные ткани (итальянские и немецкие). Первой группой торгуют, как правило, бюджетные магазинчики и отделы, в основном расположенные в спальных районах. А вот вторая группа - основной товар крупных магазинов. При чем, цена на одну и ту же европейскую ткань в разных магазинах может резко отличаться. Здесь, знаете, каждый волен сам выбирать как ему зарабатывать. Кто-то увеличивает наценку на дорогую ткань, другие предпочитают «выезжать» за счет объема продаж дешевой ткани.

Золотая середина, по-видимому, в соотношении дешевой и дорогой ткани 50/50. Тем более, что в последнее время для пошива стали приобретать все больше дорогой ткани. Цена на самые дорогие ткани доходит до 24 тысячи руб. за метр. Держать такой товар в большом количестве самоубийство - он скорее нужен для признания престижа магазина. А вот основной оборот делает европейская ткань стоимостью около 800 руб. за квадратный метр. Своя доля и у восточной ткани, которая реализуется по цене от 200 до 400 руб. за м2.

Какое оборудование нужно для магазина тканей

1. Торговые стеллажи ~ 2000$;
2. Витрины ~ 1500$;
3. Прилавок ~ 1000$;
4. Хангеры с образцами ткани ~ 500$;
5. Оборудование для офиса и шоу-рума ~ 3000$;
6. Оргтехника ~ 2000$
7. Создание ассортимента тканей и фурнитуры ~ 15000$

ИТОГО ~ 25000$

Конкуренция на тканевом рынке вынуждает предпринимателей формировать широкий ассортимент товара. Отсюда и не самый низкий входной билет в бизнес - от 700 тыс. рублей. Хорошо, финансовый вопрос еще можно как - то решить. Но что делать при отсутствии больших площадей для выкладки товара?

Выход предприниматели находят в комплексном подходе, за счет наличия фурнитуры и прочей мелочевки. Покупателю ведь нужны не только ткани, но и пуговицы, иголки, кружева, молнии. Зачастую, именно сопутствующие товары являются ведущим звеном, можно сказать - локомотивом магазина. Конечно, идеальным вариантом является большой выбор и ткани и фурнитуры. Магазины рады бы, но не могут - не хватает площадей.

Злата Заховаева, директор магазина «Брависсимо (г. Красноярск), считает, что для успеха магазина достаточно торговать только качественными, итальянскими тканями. В конкурентной борьбе главное - продавать качественный товар по более низкой цене, без больших накруток. Для этого необходимо наладить поставки напрямую с головной компании, минуя всех перекупщиков. Не всем это удается сделать, но в этом и кроется настоящий успех магазина тканей.

Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры

Приведем краткие расчеты экономической эффективности открытия магазина тканей на торговой площади в 30м2. Месторасположения - здание торгового центра в центральной части города.

Сколько нужно денег для открытия магазина тканей

Стартовые вложения (покупка оборудования, создание ассортимента товаров) - 750 000 рублей;

Доходы

• Средний чек, рублей - 600 руб.;
• Количество покупок в день - 50;
• Торговая наценка - 70%;
• Средняя выручка в день - 30 тыс. руб., в месяц - 900 тыс. руб.

Расходы

• Арендные платежи в месяц (30м2) - 40 тыс. руб.;
• Фонд оплаты труда (3 чел.) - 70 тыс. руб.;
• Закупка товаров - 600 тыс. руб.;
• Налоги, ЕНВД - 15 тыс. руб.;
• Реклама - 20 тыс. руб.;
• Прочие административные и транспортные расходы - 30 тыс. руб.

ИТОГО: 775 тыс. руб.

Ежемесячная прибыль: 125 тыс. рублей

Рентабельность: 16%

Окупаемость бизнеса ~ 6 месяцев

* Приведенные расчеты весьма условны и не учитывают фактор сезонности.